石家庄楼市最后"决战" 部分房企全项目全力营销推售刺激去化

2018-12-01 浏览次数:371 
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 2018年第48周石家庄房企和项目营销和推售动作如下:

1、11月24日,融创裕华壹號iLife:红酒感官之旅。

2、11月24日,润德万科翡翠公园、隆庆祥:2019年流行趋势暨定制新品发布会。

3、11月24日,荣盛中心:新媒体时代遇见新餐饮高峰论坛。

4、11月24日至25日,远洋福美瑾园:射箭、投壶竞技体验。

5、11月25日,融创中心:归心学堂匠艺主题课。

6、11月25日,荣盛华府:实景现房峰层品鉴会。

7、11月26日,藁城润江翡丽公馆:到访即可参与抽奖。

8、11月28日至12月2日,润德万科翡翠公园:“橙意季”,润德万科翡翠公园业主可至翡翠生活馆领取“诸橙礼包”。

9、11月29日,上东领寓:扫描二维码转发指定内容可领取红包。

10、12月1日,北城半岛名邸:书画艺术沙龙。

11、12月1日至2日,远洋福美瑾园:蛋挞DIY&VR体验专场开启。

12、12月1日至2日,富力西柏水镇:“富力杯”象棋棋王争霸赛。

13、12月1日至2日,鹿泉健康城:十二生肖陶瓷DIY。

14、12月1日至2日,恒大中央广场:暖冬川渝美食节。

15、12月1日至2日,恒大悦龙台:音乐美食节。

2018年第48周石家庄房企和项目推售动作如下:

1、11月28日,融创臻园壹號:7号楼高层住宅开盘销售,主力户型系85、103和114平方米三类,共计264套房源。

克而瑞观点:2018年的石家庄房地产市场即将进入最后一个月,房企和项目的营销和推售动态显示出如下特点:其一,部分房企和项目仍面临着极其严峻的销售和回款任务,因此近期仍保持着较高的营销强度,且集中在全国性房企及其开发的项目。这其中,融创、恒大均系全项目有营销动作,融创臻园壹號的中小户型房源开盘销售。

其二,部分房企和项目调整营销思路,当前市场“以价换量”特点显著,三环边新项目开盘销售价格低于市场预期或开盘前输出水平,以求刺激成交效果,从实际效果来看,部分项目的调价动作获得了市场认可,成交效果达到房企和项目预期,但部分项目由于开发成本和利润诉求,在销售和回款诉求有所调整的背景下,不再盲目跟风当前趋势,表现在营销和推售节奏有所放缓,营销动作有所减少。

其三,将老业主、老客户作为目标的营销活动大幅增加,特别是在增量购房需求大幅减少,购房需求观望心态浓厚的背景之下,“老带新”效率进一步凸显,房企和项目将其作为扩展购房需求来源的新手段。近期部分房企和项目针对老业主、老客户均有相关营销活动,以求增强粘性,创造“老带新”机会。此外,针对特定圈层的营销活动亦有所增加,老业主、老客户同样是主力和目标。

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